传统网络渠道在谈转型时，其谈到最多的则是怎样打破集成化时代中的技术壁垒？通常的做法是，除了在业务转型力度上下功夫之外，同时需要加强与第三方合作伙伴的协作创新力度。
随着各类应用的增多，设备与设备之间的接入就需要统一工作站级的通讯网络实现共享
举个例子，IT网络渠道随着云计算、大数据等新兴应用所针对的服务对象越来越多，越来越复杂，其可能面临着较多的技术升级上的挑战。而这时规模较大的IT服务商的优势会愈发凸显，他们处理这些现实性的挑战时，可以通过自己一次或二次开发来解决。如视频、监控、物联网系统等，只要能提供开发接口和SDK等，后者可以轻松集成到新的系统中。
比如在大型智慧楼宇项目建设中，每个参与其中的设备厂家都具有针对自身的产品协议及系统特点。最初，用户在引进能源设施自动控制技术的目的就是要解决一些具体的实际问题如设备的启动、照明及报警的管理、温度的控制。
而随着各类应用的增多，设备与设备之间的接入就需要统一工作站级的通讯网络实现共享专有网关来将不同厂商、不同功能的产品集成在同一个系统中，并实现各厂商设备的互操作性，从而实现整个项目控制系统的标准化和开放化，显然，这就是IT方案商的价值，也是传统渠道转型所要关注的重点领域。
实际上，在多数网络集成方案中，不同的设备都具有自身的私有协议，后端的软件平台把所有设备都可以接入一起，集成在平台上。其背后也需要后端服务器、存储等基础设施的支撑，而在这一领域，相对于传统渠道商而言，更多的是技术融合与方案服务的实力体现，而不是传统销售通路，或者简单的产品堆砌价值。
的确，当前客户需要的不仅仅是一个单独的局域网，城域网，而是需要一个全方面而立体的整体解决方案，比如教育行业中的三通两平台涉及到的资源班班通，人人通，从这个角度而言它已经是一个实实在在的软硬结合的大方案，其中包括数据中心，三通两平台的整体规划，以及电子书包的整体解决方案。
而在如何定义软硬结合的业务模式上，需要从合作伙伴自身的特点出发，在自身业务上逐渐把云服务，虚拟化等方案服务囊括进去，而关键的问题在于合作伙伴若要在行业基础上加大转型创新的力度，首先就需要将自身的技术储备不断丰富，但是针对数据中心综合解决方案的实施，比如私有云建设的实施，传统网络渠道会面临从管道升级到数据集成服务上的转型，当他们遇到技术延伸的难点时，就需要渠道合作伙伴对行业加深理解，提升创新能力。
换句话说，方案商也需要提升自适应能力，根据行业业务的需求不同调整自身的方案服务属性，更好的贴合当前的业务。实际上，对于网络渠道而言，如果在自身方案产品基础上扩展更为开放的软硬件整体应用架构方案，同时建立统一而多元化的业务管道，不仅能够降低客户需求的实现难度，还可以有效简化IT网络管理，让IT网络系统轻装运转。以晓通网络为例，面对日益增长的BYOD应用需求，其针对性的推出了基于统一接入架构的解决方案，通过融合有线和无线简化网络设计，为企业应对自带设备趋势构建出安全开放的网络。
